拿到党员示范岗这一刻，内心很激动，这是公司领导对我工作的认可，也是责任，肩上的任务更重了，今后我将继续保持干劲，完成公司交待的任务，工作态度必须端正，真正起到示范带头的作用，保持党员良好的工作作风，无时无刻警示自己，我是一名党员。

进入销售团队八年了，近五年我们山东办事处一直是销售处的销售状元，虽然我不是山东办的主力军，但也起到了一定的作用，业绩从一千多万增长到现在的二千七百多万，成绩来之不易，多谢公司领导对我们山东办的支持，我将一如既往的努力工作，争取再创佳绩。想要有所突破，必须开发新客户，重点抓工程项目，尽自己能力，片区内的工程项目都要参与，虽然不能都成功，但也为公司做了很好的推广。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。我们都明白“朋友间是无话不说的”，如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。（李稳）