在今年国际经济形势仍未好转的情况下，销售处完成了2.37亿的销售回笼，我们能有如此的销售形势，主要是企业及时调整产品结构及销售模式，以及全体员工的共同努力。按照公司董事会的要求，为贯彻落实好公司董事会的精神，把销售政策落实到位，继续以项目为主攻方向，以销售SND智能型电装为主，来提高我公司在该地区项目上的竞争力。前期针对研发的SND3系电装，通过市场宣传力度，与用户耐心沟通，现已形成批量供货，新品SND-QE型号产品，今年实现4000多台的销售业绩，说明公司研发的新产品逐步适应市场的需求，加强了公司产品在市场的竞争力。

我们销售通过每月的资金回笼会议和销售员的全体会议来严格考核执行公司下达的指示和完成情况，通过资金的回笼情况来分析市场经济形势。在全体销售员会议上，对每个销售员的项目跟踪情况分析来判断市场项目开发情况，给每个销售员制定完成目标，并通过会议使每个人所得到的信息可以互通、互用，以便更好的开发项目，稳定项目价格，稳定市场形势。

2018年初，我从箱体车间调入销售处担任处长助理工作，主要是下计划，配合领导管理仓库产品的入库和发货工作。一切从零开始，在销售处领导和同事耐心帮助下，很快接手工作，销售处做为一个下单出货的部门，没有各个部门的大力配合就没有办法完成公司的销售目标。特别要感谢技术处对我技术方面的支持，感谢生产处对我下单子的严格把关和生产配合。每个批次都有急件，对于我传达的销售处要求，每个相关部门都极力配合，让我能更好的开展工作。对此，我真心感谢公司领导给我一个这样的锻炼机会，也感谢所有部门对我工作的帮助。

    我深知自己还有许多方面的不足，工作能力还有很大的提升空间，思想觉悟还有待提高，希望领导和同事一如既往的帮助我、支持我。未来任重而道远，市场需求千变万化，我们将继续沿着公司制定的战略方针，围绕营销计划目标，坚定个人信念，团结一致，众志成城，采用科学的方法，以良好的精神面貌和积极的心态去迎接充满挑战的2019年。（徐承德）